O cliente inicialmente pretendia alienar o edifício e reinvestir a mais-valia na aquisição de “apartamentos para colocação no mercado de arrendamento.”

“André, são muitos inquilinos e é necessário fazer obras. Não quero chatices. Vendo o edifício e compro uns apartamentos no Barreiro para me gerar um bom rendimento”.

A primeira recomendação foi direta: “Não venda. Assim evita a destruição de capital. Os inquilinos vamos resolver e toda a gente vai ficar melhor do que está.”

Após várias conversas aprofundadas, nas quais desconstruímos a intenção inicial do cliente e apresentámos um Plano de Negócios para a valorização do edifício, surgiu uma nova questão:

“André, estarias disposto a apoiar o processo de valorização como parceiro?”